她社区推广平台的三问三答
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发表时间:2018-01-19 15:21

1.能覆盖所有女性用户么

许多纯粹移动端的产品,囿于45寸的手机屏幕,都选择小而美的垂直路线,但是她社区一上来就是奔着平台级产品去的。她社区坚持做社区平台,在话题和人群上不聚焦,在业务上聚焦出产好内容。

周杰的逻辑是,以搜索为例,出色的垂直搜索也不少,但最终能被人记住的也就前五名的品牌,而在垂直搜索很难做到。虽然垂直社区更容易在垂直领域里成功,但是缺乏想象力。所以她社区要覆盖尽量多的女性,放一锅里炖了,都来她社区里玩耍。但是这做得到么?

她社区的第一批用户来自每日新款,年龄聚焦在2035岁,经常购买客单价不到一百元的衣服,我们大致能想象这个群体的画像。社区帖子内容大多是情感、家庭问题,再就是晒晒娃,之后引入了爱物的时尚达人们推荐女性消费品。这样的家长里短,小主加油(她社区的用户等级是按后宫品级来分的)的社区氛围,恐怕很难吸引一二线城市需要逼格和品位的白领女青年。

这里小编有一个判断,移动社区既是不刻意强调,人群也会自动分化聚集,形成相对垂直的稳定人群,她社区想要的全部女性平台几乎不可能做到全覆盖。当然,我从不质疑她社区的用户数量和活跃度,随随便便一条情感困惑,就有好几百条互动留言(手动翻了几百条都没翻到底,放弃了~)。

最近半年,无线端女性社区创业是一个高发事件,媒体人于困困组起了玲珑沙龙,圈起雅痞女青年,玩的是调性。产品还在内测阶段,目标用户明确,社区氛围统一,内容质量高有可传播性。这批用户有良好的消费能力,后期针对这些用户去做导购、电商都有很高的针对性,或许能成为下一个小红书。做财经论坛的路彬彬,误打误撞用女性情感视频《彬彬有理》招来了大批女粉丝,也在微信上攒起了女性社区,解答情感困惑。

虽然内容格调不高,但是却戳中了女性私密的倾诉需求长期没得到满足这个痛点。而且彬彬有理早早就切入了电商、课程,主要解决减肥、美容和情感等需求,有了较好的现金流。

此外,还有疯密等女性社区正在内测。这些社区把pc端的流量和散落在天涯、豆瓣的用户,按照场景高度聚集到新的移动产品上。导入的场景奠定了产品的调性,女性用户按照接触场景被自然地区分到不同产品。

除了专门从社区切入女性市场的产品,大姨吗这类的女性通用工具,还有从单一品类的女性消费切入的产品。例如,美啦等美妆类的产品、美丽说等服装导购社区、小红书这类女性消费为主的海淘社区。这类女性社区往往有明确的工具性或者消费话题,缺乏讨论私密、生活性话题的氛围,而大姨吗这类工具转社区产品在活跃度上往往容易遇到瓶颈。


2.做得成大平台么

对于这个问题,周杰说她社区用算法圈子去解决,用户看到的内容经过算法千人千面,不同的兴趣点用圈子去承载。但实际上这并不能招揽来所有的女性用户,而只是让符合平台调性的用户玩得更舒服些。

判断所谓平台性质的产品,要求有两点:

第一,是成为入口,具有工具性。例如,微信从本身到IM工具,到可以完成很多其他功能的超级App。她社区也藏有一些天气、纪录经期、测体脂的工具,但都算不上高频使用的打开理由。

第二,用户量足够大。她社区半年多1400万用户,135万的日活,应该是很多用户的高频App,但离平台尚有距离。


3.变现就靠广告,要做商业地产

盈利模式仅靠广告,仅靠广告的媒体模式或许听起来缺乏想象力,但周杰认为产品需要专注,只要有好内容,她社区会成为女性产品的商业地产

周杰的浪淘金本就带了一拨广告客户,已经撑起来很大一部分商业化。而在她社区产品里的展示,周杰是以feed流为主,既吸引眼球,也是用户的需求之一。

feed流高度聚集了用户的关注度,关注度越集中算法就更容易挑选好的内容,内容和广告的效率都更高,算法的匹配也更合适。微信也是把关注集中在主信息流和朋友圈两个地方,尽量少从产品去扩散掉注意力。这或许也是她社区不做电商、课程等商业化的逻辑。


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