母婴产品怎样线上线下结合,实现新逆袭

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发表时间:2019-08-14 18:38

围绕母婴概念相关的互联网创业已经持续多年,其势头不但不减,竞争反而趋向激烈,在如此激烈的竞争下,我们该如何在她社区杀出重围,实现逆袭。

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线上重社交,线下重服务

纯线上平台做线下的本质原因还是流量,因为在线上采购流量的成本越来越高。从大的方向上看,母婴企业将线上业务延伸到线下是正确的。但是,如果没有新的模式出来,仍旧循规蹈矩为了开店而开店的话,远远不够。因此如果线下业务没有核心创新,没有新的模式出来,风险还是比较高的。

除了线下的服务业态之外线上重点布局社交和新媒体矩阵,并发力“微网红经济”。“用户即媒体,媒体即渠道。引导优质内容商业化并使得社群变得更有价值,试图搭建更多商业化版块的衔接步骤。

深度+轻度,未来母婴社区将呈两极分化

并不是所有的品类和商品都适合去做新零售,但是线上线下以及数据打通等基础性环节却是企业的升级关键。新零售致力于用新的技术和大数据手段提升效率,本质上还是为了帮助企业把商品卖出去。但是并不是所有的商品都适合去做新零售,太过标准化的品类就很难去做。拿母婴企业来讲,像奶粉和纸尿裤这些就很不适合,除非转型去延伸服务性项目,比如把儿童游乐等业态作为零售门店的标配。

将来的母婴门店有两种模式可以存活。一种是社区便利店模式,利用成本优势建设小业态壁垒,以服务整个小区;另外一种是大型的中心店,能够服务数个小区的场景业态。任何行业都是有竞争才有进步,虽然企业会因同质化问题面对竞争,但是实质上讲,由于创始人的风格不同,看似同质化的业务并不会一致雷同。比如我认为纯母婴电商没有优势(社交属性除外),始终都无法与综合性电商抗衡,所以妈妈网并没有大规模发展电商业务。

未来社区的发展会趋于两种方向,一种是深度,另一种则是轻度。用户希望交流起来能够越来越简单直接,社区的气氛越来越快乐。所以一方面,社区的发展向轻靠拢;另一方面,专业性较强的经验和观点性文章也会越发受欢迎,消费者也会偏向有深度内涵的社区。在未来,母婴用户会逐渐减少,但是用户对于商品和服务的要求又会越来越高,这是母婴企业正在和即将面临的非常大的挑战。

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