她社区广告用户增长难题分析

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发表时间:2019-08-12 19:16

她社区投放广告的最终目标就是用户增长,看似简单的四个字,对于不少从事运营的人来说,就是一件头大的事情。因为可能从字面理解上看的话,拆解出来就是要增长用户,更多的人来用我们的产品,更多的人来购买我们的产品。但是一旦要落地实操,一脸懵逼或者无从下手。

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用户增长的痛点,两个字总结就是“贵,难。”

贵,流量贵,转化贵,单个用户成本贵。

就“贵”来说,一是流量入口的价格不断创新高,越来越多的流量集中在少数的头部平台,加之产品同质化的严重,于是不得不被流量分发商绑架,比如说同花顺中证券开户就有近二三十家的券商开户入口,但年近50万的广告位置费用,还真不是一般小公司能承担的。

二是公司推广的经费可能较为捉襟见肘。其实,如果你的公司是土豪公司,有大把的广告、市场投放经费,也就基本不用太去关心用户增长的事情,来一波“品牌营销”、“360度无死角全覆盖营销”,用户增长问题迎刃而解,你可能需要做的仅仅是后期的转化和维护工作。

但,毕竟市场二八分,80%的小公司面对20%的巨额流量分发商,不得不面对流量贵的问题。

说到这里,顺便提一句“私域流量”,姑且不谈论是否新颖,但着实也是企业用户增长流量贵背景下无奈的选择和尝试罢了。

难,难点很多,获取用户难,让用户转化难,盲目追逐新营销方式难,忽悠老板容易实际落地效果难。

做运营的人经常会有这样的疑问,为什么很多营销方式或者推广的点自己没找到,别人却轻易找到了,而且经过一番推广之后产生了很好地效果?自己硬生生直接搬过来,总感觉也会兴起一番巨浪,好在领导面前表现一番,但结果往往打脸,为什么别人ok自己不ok?

又或者今天看到竞品打了热点营销,自己不管不顾也要上,又或是近期大家开始研究私域流量,自己也开始一股脑的鼓吹私域流量的好处,兴许你成功地在初期忽悠到了自己的老板,但最终结果却是一地鸡毛。

难在哪里?人云亦云,没有自己独立的,统一的,长期可执行的用户增长策略。

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20190528

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